GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS III

Gerente Contas Especiais RX (Prescrição) – Base: São Paulo Capital

Se você é apaixonado pela área comercial, movido por desafios, comprometido com os resultados e tem brilho nos olhos ao atuar com negociação e vendas, essa oportunidade é para você! #Vem Ser FQM

O Grupo FQM é uma empresa da Indústria Farmacêutica que atua há 92 anos no Brasil (desde 1992), faz parte do Grupo Roemmers, multinacional com sede na Argentina, posicionado entre os cinco maiores grupos farmacêuticos da América Latina. No Brasil, a FQM ocupa a 12ª posição do ranking da Indústria Farmacêutica com faturamento acima de 2 bilhões de reais ao ano. Com um amplo portfólio de medicamentos, suplementos, cosméticos atua em 02 segmentos: Medicamentos de prescrição médica (RX) em diversas especialidades terapêuticas, e consumo (OTC) produtos para o autocuidado, isentos de prescrição médica, destinados diretamente ao consumidor final.

A FQM, com mais de 1500 colaboradores, vem escrevendo sua história através de constante aprimoramento do seu portfólio de produtos e processos e da busca incessante pela inovação e excelência para atender às necessidades do mercado farmacêutico no país, promovendo Saúde, Autoestima, Bem-estar e Qualidade de Vida à toda população.

Descrição sumarizada:

Implementar as estratégias de atuação junto aos clientes – Grandes Distribuidores e Redes, conforme oportunidades de negócios e planos de ação previamente definidos em conjunto com o planejamento de marketing.

Principais atividades:

• Gerenciar campanhas dos produtos FQM, alinhando procedimentos à política comercial e sazonalidade, e gerenciar a carteira de clientes conforme os padrões estabelecidos.
• Planejar processos para a carteira de clientes, promovendo transparência e execução do plano anual de negócios da FQM.
• Gerenciar inventário de produtos/clientes, controlando dados quantitativos e qualitativos para garantir abastecimento e atender à demanda da Força de Vendas.
• Analisar dados de performance dos clientes e gerenciar operações para subsidiar decisões.
• Conduzir negociações estratégicas, respeitando regras comerciais e otimizando resultados com os recursos disponíveis.
• Desenvolver canais de relacionamento com clientes, utilizando estratégias de marketing e vendas para melhorar preços, pontos de venda, programas especiais e aceitação dos produtos FQM.
• Facilitar a interface entre clientes e áreas da FQM, orientando sobre informações, documentações e certificações para agilizar procedimentos internos e atender às necessidades da organização.
• Analisar demonstrativos de lucros e perdas e relatórios de retorno de investimentos, avaliando a efetividade das ações e implementando estratégias para aumentar a rentabilidade das campanhas.

Requisitos:

• Formação superior completa;
• Pós-graduação, especialização ou MBA será um diferencial;
• Imprescindível vivência de 10+ anos como Gestor Comercial na Indústria Farmacêutica;
• Domínio do Pacote Office/ Habilitação B;
• Proatividade, orientação a resultados, planejamento, determinação, foco no cliente, boa comunicação e capacidade analítica e relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos;